品牌差异化推动销售
PRODUCT AND BRAND 产品+品牌

市场竞争的两个层面   产品竞争+品牌竞争

一个产品要想在市场上取得成功需要两个经销商：一个是物流经销商，帮助将产品铺到消费者的眼前手边。一个是心智的经销商，帮助将产品铺到消费者的心里。品牌就是进入消费者心智通路的PASS.
消费者在购买一个产品实际上是购买两样东西：一个是产品带给人们的实用性，这是消费者最根本的购买理由。另外一个是产品带给人们的精神享受，这种精神利益点正是品牌所提供的附加值。
 
所以市场竞争其实是有两个层面的，产品竞争和品牌竞争，它们分属两个层次：
1.产品竞争是一种物质及技术层面的竞争，它包括口味-包装-款式-色彩功能-价格等因素。
2.品牌竞争则是精神及心理层面的竞争，它包含心理感受-情绪-观念-态度-明确指向的附加值等因素。
花那么多投入打造品牌到底有什么价值呢 ?
品牌是规避单纯价格竞争的一种手段，也就是说，品牌所具有的附加值，在每件商品上都会以价格体现。这是品牌的溢价作用。 
品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新品的推出，都可以借助原品牌增加价值。这就是品牌的价值延伸作用。
 
品牌是区隔其他同类产品的法宝，完全一样的产品，因为赋予产品不同的形象、场景、理念而使产品具有了与众不同的独特个性，因此而收买了与自己个性相投的消费人群。 
品牌是一种记忆，一个故事，一种精神，当一个品牌被越来越多的人接受，达到人与人之间的传播效应时，他的社会效应也就与之剧增，为产品和企业带来的价值就越来越丰富。